魔耳国际英语

寒假即将开始，这个时候教育培训机构如何做好期末续班?开展续班如何设计活动和话术呢?魔耳国际英语校长课堂又要开讲啦！

招生前要做好的三种培训：校长能力实操培训、师资培训、销售培训

机构拥有不同的条件就做不同的教育，没有资金就做趣味教育，没有师资就做应试教育，位置不好就做托管。

师资培训是机构的作战武器。教学质量是核心，销售不是核心，所以教学质量是由师资、教材、教学管理决定的。如果教学质量好，那你与别的机构竞争就是事半功倍。如果教学质量相当，那竞争就必须出奇制胜。如果教学质量差，那就只能以数量对抗了，但是肯定是输的。

销售培训，怎么熟练使用武器的环节。销售首先要熟悉课程，包括机构所使用的优缺点，教材的重难点，中高考的最新动向；熟悉需求，不同类的学生需求不同，包括三类：补差、培优、应考。教学和销售一定要互相沟通，要有合理的奖励制度，这是决定了销售士气的又一个关键。

2014年即将结束，是时候回顾总结，趁着年底学习总结培训为2015年翻新土壤！打有准备的仗！

有舍才有得，小舍小得，大舍大得！

当你的能力无法撑起你的野心和事业时，请低下头来学习吧！这个时间不错的办法就是积极关注魔耳总部官网的寒假魔耳少儿英语机构招生方案和总部支持活动。

适合小学的淡季招生诀窍详细操作过程

使用小学免费体验课进行招生

【要求所有的老师转发到她的朋友圈，所有的家长群！交一元钱（可根据校区情况更改10元100元都可！）即可体验圣诞节前六次（可根据实际情况改）英语启蒙课程！无需任何其他费用。收到短信的宝爸宝妈快点带小宝贝来报名噢。】

【尊敬的各位家长，我是魔耳国际英语XX老师。这里是xxxx校区（地址）。我校针对一二年级小学生开展迎圣诞的一元体验课程的活动。请各位有需要的亲们介绍好朋友带宝贝前来噢。】

第一次课教学：记住所有学生的名字，鼓励为主，快乐氛围，不布置家庭作业，回顾学习内容，要区别和学校的教学内容。

第一次续班技巧：打电话给家长，汇报课堂表现和授课内容，了解孩子的学习成绩、习惯、性格特征，通过这次课发现孩子的优点和潜质，指出孩子哪些方面可以做的更好，如果在第一次没有做完，第二第三次务必做完。

第二次课的教学和续班：了解孩子的兴趣爱好，多表扬，用小名称呼每个孩子，感觉亲切，另外对家长要表扬学生在学校的表现，指出问题所在，并且承诺继续关注孩子，课后最后5分钟给孩子们回顾教学内容，用奖品奖励孩子们的学习。选择值日生和班干部，并轮流担当，这会让孩子有被尊重被认同及主人翁的感觉。对于上课表现好的同学也要以印章和小奖品进行奖励。

第三次课教学：让孩子快乐的课，比如作文课设置：三四年级上静物状物写作，五六年级让孩子们上景物状物写作或植物状物写作，这样的课程可以增加乐趣。

第三次续班技巧：课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，这可以增加成就感。让孩子回家之后讲述课堂上的游戏和快乐，学会分享。

第四次课教学：对于三四年级来说，可以写表现力方面的大赛，对于五六年级的可以写动作描写，每个学生的作业本上都写上老师鼓励性的评语。

第四次续班技巧：给每个学生拍照，把老师寄语写在照片的背面，适当调整拍照的时间。在家长会上发给每位家长，让家长感受到教师对学生的爱。

第五次课教学：这时候内容不限，通常是知识点的总结，和学生一起从头到尾复习一遍。

最后一次公开课，用汇报形式进行，让孩子的闪光点在家长会上向家长汇报，孩子的作业和照片交给家长作为纪念，引导学生感谢爸爸妈妈，并预告以后的活动。

那么有哪些要注意的要点呢，魔耳国际英语的老师告诉我们，早起的鸟儿有虫吃，用心办校的加盟校也是一样的，少儿英语培训加盟学校不仅要跟总部紧密联系，还要有自己的个性化发展。

期末续班单科、多科续费措施

期末续班总体需要注意要点有以下几点：

1、续班不是最后几节课才续的，临阵磨枪，效果欠佳。

2、太差的孩子可以放弃不续。

3、扩科、转介绍，续班可以做到150-200%。

单科续费的各项措施：

1.作业试卷多鼓励.

2.课堂游戏活动增加

3.家长陪读，越差的孩子越需要。

4.教务教学沟通会

5.回执通知单

6.适度放弃某些学员

7.面谈和电话沟通要交替用。

期末老学员多科续费的各项措施：

1.赠送其他课程辅导课时(扩科)

2.保成绩提高，这是关键。

3.可退费。

4.多科报给予优惠，进行异业联盟活动

5.教不好的学生可以考虑不续费

老生源带新生源的措施：

1.一起听期末辅导

2.采取奖励方法：礼品、奖金、课时。

面谈话术：一对一面谈有9个步骤：

破冰——信息收集——需求分析——危机感激发——课程介绍——方案设计——异议处理——签约收费——后续跟单，这几大步骤不一定全用，选用即可。