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驰骋数十载，目睹行业竞争激烈和风云变幻，感受良多，魔耳国际教育从一个不知名的小品牌发展到如今的规模，我们有一批忠心的加盟校和理事校长，当佐乐米作文已经在全国小有名气的时候，我觉得有必要回答这个被初次考察客户提及的问题：为什么你们的作文定价比很多同行品牌高？
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小品牌，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家小品牌这么厉害，为什么一直是家品牌厂，而我们却是大品牌呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”
高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。
低价的无能
我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。价格认同不是源于价格本身，而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。
除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。
做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。
高价背后的活力
市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。
在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。
高价的推力
新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。
新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢？要知道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说，价格是品质的标签，而不是相反。
当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。
如果你认真了解魔耳国际教育，一页页翻读佐乐米作文教材，来听一节我们的公开课，也许你就会明白，为什么我们会有那么多忠诚校长，来你将不虚此行！
