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每一位校长都深有体会，中小学课外辅导行业，作为学校教育的延伸与补充，受全日制学校教育机制的影响非常明显，因而也导致培训学校市场规律非常明显。全国范围来看，多数培训学校市场意识淡漠、经费投入不足、市场团队薄弱、市场手段单一、市场周期短暂。
对教育培训行业有所了解的人都知道，一般每年属于培训学校的招生旺季时间极短。春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右(北方稍长约30天)。这样算来一年中属于学校市场旺招的时间累积不足120天。占全年时间不足30%。在非旺招时间，如果学校没有实施主动的市场策略，只是偶尔才会有家长主动登门咨询报名，产生的营收业绩量几乎可以忽略不计。从上面的分析可以得出以下几个市场特征：淡季时间超长。 淡季明显长于其他行业。旺季时间短暂而分散。 一年被拆分成4个旺招期，其中三个旺招期不足30天，如果市场预热和余热工作准备不充分，极其容易错失最佳招生期，出现旺季不旺的现象。做好淡季市场是根本。淡季旺，则旺季发。
佐乐米作文提出淡季更要开展全纬度营销实现生源倍增。倍增生员即是倍增营收。倍增生员不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想，立足长久，打破阶段性、周期性市场策略，开门必做生意，实行一年365天的全纬度营销策略。无论淡季、旺季，我们都去研究市场、培育市场、深挖市场、开发市场，实现学校快速、持久、最大化的滚动发展。全纬度营销的必备条件：1.准确的市场定位。没有合理的市场定位和成本分解，将无法承受必须的市场费用。不低于营业额20%的滚动市场投入，你的定价原则中包含了这一项开支了吗?2.预期的市场投入。营销是需要投入的，无论是组建团队，还是扩大宣传，或是开展市场活动都是需要资金的。3.精心的市场策划。营销是需要策划的，不打盲目仗，不花感觉钱，营销=巧干。4.高效的团队执行。营销是需要团队的，无兵不打仗，没有团队就无法掌控市场，团队=苦干。5.行动才是根本。只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败，行动才是最真! 行动=真干。
